疫情倒逼模式创新 数字化外贸转型凸显更强韧性
2020-07-09 10:34

经济震荡在给中小企业带来阶段性“阵痛”的同时,也给能把握新机遇的企业提供了更大的市场空间。

线下展会纷纷取消,快速开拓线上渠道并能快速适应线上贸易方式的企业收到了世界各地的订单;在全球运力紧缺且不确定因素增多的情况下,通过数据分析提前确定仓位,智能规划线路,从而保障订单交付的稳定;居家通过线上协同办公工具高效管理组织,实现无差异的企业运作……尽管疫情在数月内带来工厂停工、订单取消、现金流紧张、物流成本上涨等一众挑战,但仍有外贸企业保持业务持续增长。

亿邦动力研究院、APEC跨境电子商务创新发展研究中心、安永中国联合阿里巴巴国际站于日前发布的《2020中小企业跨境电商白皮书》,基于对百余家中小外贸企业的深度调研,洞察出当下在外贸渠道、市场和创新等层面蕴含的历史性机遇。

抓住线上外贸机遇

疫情中,防疫物资、居家用品、休闲娱乐、办公设备等品类需求快速上升。部分线上贸易企业灵活、快速应对,通过快速转换品类抓住了全球消费变化的新机会。

疫情下全球消费者更加重视病菌防护,据此,深圳联佑光电技术有限公司复工后立即加大LED灭菌灯的研发力度和生产投入,2020年有望实现2000万美元的销售额。安徽金选工艺品有限公司把握线上发展机遇,在疫情期间增加线上广告预算,店铺的总体点击率从1.5%提升到3.6%,店铺访客增加了5%。3月第一周,就完成了月度目标的39%。

白皮书显示,阿里巴巴国际站3月新贸节期间的平台订单量同比增长114%。其中,来自美国、英国、德国的订单占交易总额的前三位,泰国的交易总额增幅达172%;日本的订单量同比增长158%;欧盟交易总额同比增长123%,支付买家数同比增长58%。

新兴市场开拓提速

跨境时尚品牌SHEIN曾主要从事尾货跨境销售,如今借助独立站在海外打造品牌,已成功进入北美、欧洲、俄罗斯、中东等市场。今年斋月期间,在整体形势趋弱的情况下,SHEIN依然登顶沙特Google Play购物类App下载榜。

一方面,个别国家为扩大国内就业、缓解制造业转移带来的产业空虚,提出将产业链回流国内。复杂的贸易环境可能导致更多贸易摩擦,包括关税、知识产权、反倾销等贸易壁垒增加了中小企业的经营难度。但另一方面,随着跨境电商等新型贸易方式的普及,新市场的开拓也在提速。目前,东盟已超过美国、欧盟,成为中国最大的贸易伙伴。当前,以东盟、中东、非洲为代表的“一带一路”沿线国家已成为中国外贸进出口增长最快的市场。

疫情倒逼模式创新

疫情期间,中国国内电子商务模式表现出极强的创新活力,社交拼团、会员电商、直播电商(甚至包括跨境直播)、网红带货等新兴模式加速崛起,并被快速复制应用到跨境电商交易过程中,为外贸行业带来新启发、新动力。

数字化贸易平台的“即刻创新”能力让浙江世宸工贸有限公司电商部总经理蔡颖姗感慨不已。5月12日,在浙江世宸工贸有限公司阿里巴巴国际站的居家健康生活线上展会上第一次尝试直播。43个询盘、增加398个访客,首场直播的收获让全公司员工悬着的心终于放下了。经过不断调整,截至5月18日,公司已拿下309个询盘。

白皮书指出,目前有部分外贸企业通过大数据分析境外消费需求,组织国内供应链资源,形成集合选品、品牌、营销和供应链的一体化服务,赋能境外电商卖家、带货网红、小微创业者等群体(行业俗称“小B”),将这些小B转化为新的海外客户。该群体更熟悉当地的市场情况,一般都有稳定成熟的本地化销售网络,与他们合作,外贸企业能够更加精准高效地开展贸易,少走弯路。

此外,随着5G技术的落地应用,不少外贸企业通过跨境直播等方式推广产品,并运用VR技术让海外客户能够随时随地查看工厂的实时状态,解决了疫情期间因交通阻断造成海外买家无法到实地考察的问题。

随着越来越多的新技术、新模式被应用到外贸场景,中小外贸企业的新想法、新模式、新创意可借助数字化贸易平台立即得到实现,并将为企业经营方式创造带来更多可能性。