这是最好的时代，这是最坏的时代，这是挑战，更是机遇。在传统外贸企业转型的迷雾里不断禹禹前行；在利润难以为继的夹缝中寻求出路；在新模式对旧模式的颠覆中不断摸索。适者生存的奥秘就是“变”，随环境而变，因势而谋，顺势而为。

第一大趋势：产品需求向中高端转移

世界外贸格局已经出现了巨变。现在连非洲人都知道，并且也在用苹果手机了，也就是说，全球市场的总体需求已经从初级使用转为中级功能性的选择。低端产品的市场容量越来越小，这不仅仅是订单需求减少的原因，还在于低端产品已经供过于求。如果企业再拿传统的生活用品，或者低端的加工产品去参展、跑客户，便很难再获得订单。因为这些产品不仅仅利润低，竞争激烈，而且市场需求也越来越小。

传统大贸易时代，谁的产品量多，谁就是老大。但在新时代，这种现象已经在逐渐发生转变，谁的产品技术结构强大，谁才是老大。企业应该好好考虑一下产品结构，那些低端的没有任何技术含量的产品，如果利润太少，一定要果断砍去，升级换代，做技术性产品，满足更高一层的需求。

第二大趋势：企业综合管理能力将成为最大竞争力

一个企业外部的敌人并不可怕，可怕的是企业内部的种种问题。制约大部分外贸企业发展的其实是内部的制度、体系、业务流程、员工素质等问题。现在的企业运作早就不再是过去那种粗放型的，而是需要更精细化的运作，妥善管理好每一个环节。

企业的客户开发体系、品牌营销能力、公司内部客户分配体系以及业务员管理等制度的不完善。规划化、体系化管理是应对形势变革的最强武器，否则一旦一个环节使不上力，就可能让整个企业喝西北风。

第三大趋势：“走出去”是大势所趋

企业应该主动走出去，利用互联网技术或者平台，将自己的产品信息、品牌价值传递到客户面前。

走出去的方式很多，可以通过企业官网、搜索引擎、跨境电商、B2B平台等方式。有些企业说现在跨境电商这么赚钱，不知道应不应该大力去做。我的意见是，跨境电商只是“企业走出去”的一种方式，从长远来讲，B端是持续、规模发展的基础，所以即便去做C端，也不能放弃B端积累的资源。想方法将自己的企业品牌做出去，而不仅仅是面对C端市场。